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傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是由邁卡錫教授提出的4P組合。理論出發(fā)點(diǎn)是利潤(rùn)，沒(méi)有將顧客的需求，放到與利潤(rùn)同等重要地位上。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使顧客真正參與整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，參與的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性得到加強(qiáng)。決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求把顧客整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中來(lái)。據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批學(xué)者提出了4C的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，即消費(fèi)者的需求和欲望、成本、便利和溝通。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從消費(fèi)的需求出發(fā)，營(yíng)銷決策（4P）是在滿足4C的要求的前提下，企業(yè)利潤(rùn)大化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求的滿足，企業(yè)利潤(rùn)大化。在這種新?tīng)I(yíng)銷模式之下，企業(yè)和客戶間的關(guān)系變得非常緊密，形成了“一對(duì)一”的營(yíng)銷關(guān)系，稱為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。
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